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这些新的竞争者并不会对欧派的“大本营”橱柜

发布者:admin 发布时间:2018-06-04

  姚良松坦言,相比部分同行,欧派在信息化的脚步上稍慢了一些,但正在奋起直追。“信息化建设现在是我们工作的重中之重,过去几年已经投入了大量资金和资源。假如把信息化比作一座大桥,虽然我们建的比别人慢一点,但我们的桥墩、骨架打得非常结实,目前主要是一些‘引桥’、‘引桥’还没有建设好,只能通行一部分车辆,还不能非常流畅地通车。”

  而在品牌上,欧派家居是行业内最早请明星代言的,每年品牌投入都高达营收的3%-5%。在机场和高铁站,往往随处可见欧派家居的广告牌,姚良松称之为“密集轰炸”,“给消费者的印象会比同行只做一块广告牌要强烈很多”。

  即便比索菲亚晚了6年才登陆资本市场,但姚良松的心态一直是“要上市,但不急于上市”。“没有资本市场的帮助,欧派尚且能做得风生水起,有了资本市场的助势助威,欧派的发展必将驶入一条新的快车道。”

  在上述三点核心竞争力之外,姚良松还重点强调了公司正在打造的第四项核心竞争力,即信息化的能力。这一项也被他视为同行企业角逐未来最关键的竞争力。

  2017年,欧派家居衣柜业务实现营收近33亿元,同比增长63%,这一增速明显超过了主要同行企业30%-40%的水平。欧派家居副董事长谭钦兴告诉记者,这正是源于公司近几年在营销、制造、设计、服务等全方位正确布局的集中体现,“未来衣柜很快就会超过橱柜,成为公司营收占比最大的产品。”

  姚良松预计,今年下半年,欧派家居整个“信息化大桥”就会搭建完成,也将为公司释放新的增长潜力,“即便是过去信息化还没有完全建好的情况下,我们也已经做到行业第一,信息化建好后将‘如虎添翼’,带来更大的效率提升。”

  宜家发现了这一点,决定要在日本提供婴儿床家具折价回购业务,吸引父母大胆买买买。

  1994年,已经赚到第一桶金的姚良松与家人在广州打算买一套房子,他的妹妹在参观了一套由香港人设计的样板房后随口感叹:“要是我们家也有这样一套漂亮的厨房就好了”。 说者无意,听者有心。正是这句话,促成了家居王国的诞生。就在那一年,姚良松拉扯着一批伙伴,创立了欧派橱柜。一群木工和五金件技工的合作,加工出中国最早的几套仿欧式橱柜样品,在广州康乐大厦向市民展出,一下子就颠覆了老百姓对厨房的认知,当天就收获了五六十份订单。

  在姚良松的回忆中,80年代之前的中国老百姓,会把拥有一套木工打造的沙发视作一种骄傲。因为当时的一套沙发,通常是由木工到家现场打造,耗费的时间与人力足以让它成为那个年代的奢侈品。

  在一次乔迁新居之际,姚良松的太太向他抱怨“装修一套房,影响一年生活品质”,这句话又一次深深影响到了姚良松。他突然意识到,尽管欧派已经通过规模化工业生产的方式解决了橱柜、衣柜的量产问题,但装修群体的实际烦恼依旧存在。

  有些空间设计师还会针对单身族群去做专属的室内设计风格,例如:Le C o r b u s i e r就曾针对单身女性规划了15.7坪的生活空间,在门框、主墙、家具……等地方,用曲线象征女性身形的轻巧活泼,让整体空间显得更加轻盈,让人看不出只有15.7坪的大小空间。当然,这是比较个人空间设计的部分,那我们也可以运用家具设计,像是收纳型家具、多功能家具、平板化家具……做不同的手法并克服现在小宅化的情况,使整体空间看起来比实际坪数宽敞许多,让家具不再只是单纯装饰,而是赋予新的功能,能对空间去做「活」的摆设,甚至是可以在同个空间从事不一样的生活需求,依照当下的需求,打造专属的个人空间,并启发更多创意与崭新的商机。

  作为这家600亿市值企业的掌舵人,姚良松坦言自己不敢有丝毫松懈。“假如我要去夏威夷旅游,花上一个月,那么整个市场环境可能发生非常大的变化,就会感到万分恐慌,所以我都不太敢花超过一个礼拜的时间去旅游。我们有幸生活在一个日新月异的时代,也不幸生活在这样的时代,因为你一下子没有跟上,就会被社会抛弃。”

  “现在很多人都得了‘装修恐惧症’,从地砖、墙壁、卫浴、木门,到橱柜、衣柜、书柜、沙发,如果消费者事无巨细地亲自打理,会耗费大量的时间和精力。”姚良松指出,“我们当时就考虑,能不能利用已经形成的定制化的组织体系,让每家每户都能够实现一体化的设计、一揽子的服务?”

  面对市场竞争,姚良松的主张是不打低层次的价格战。他告诉记者,欧派最近正在主推一句广告语:“欧派,贵一点,好很多”。

  伴随消费升级,国内中产阶级对于艺术品市场的需求在同步提升。原创艺术走进家庭将是大势所趋。巴克莱银行的分析数据显示,中国艺术品市场全部潜在需求超过6万亿元,目前的市场规模仅为几千亿。

  能够支持欧派以更贵的价格赢得市场,背后是三大核心竞争力:大规模非标定制的能力和体系、强大的代理商终端和强大的品牌影响力。姚良松强调,这三项都是竞争对手不能轻易复制的能力。

  在线下销售店遭遇困境的今日,传统的二手家具店显然不讨年轻人欢心。感谢发达的网购,目前有不少网络 “闲置” 买卖平台可供选择,“同城购” 购买或转手家具变得流行,网络交易平台迅速占据二手家具的市场。

  “生产上,公司一年60万套橱柜、百万套衣柜,包含了一系列非标设计、定制生产和服务的体系,绝不是一个普通企业随随便便就能做到的;终端上,公司有四千多个代理商,他们的终端在每个卖场都占据了比较好的位置,有好的团队去设计、服务,这些都不是用钱就能买到的,需要多年慢慢积累形成。”

  大家都知道,每年在六一八活动期间,商品价格都是十分优惠的。因此,这是一个选购实木家具的大好时机。而从6月1日起,光明实木家具就会正式开始销售现货了,除了商品价格比平日低,届时的优惠回馈还有很多,下面小编给大家大致介绍一下。

  但是概念车中也有非常独到的设计和理解。紫檀因其稀有性而成为中国古代宫廷御用的珍贵木材,设计中常见以金来镶嵌紫檀,一度成为承载殊荣、彰显尊崇地位的象征。这一高贵木饰也在车中得以多处使用。

  不过在姚良松看来,这对整个行业的发展是一件好事。“行业内的竞争主要是良性的竞争,同行之间比拼的是产品质量、成本、设计和服务,竞争下来最终受益的是消费者。

  整个信息化建设完成后,公司可以将用户下单信息化、设计图纸信息化、生产制造信息化、物流信息化、售后服务信息化全流程打通。“对用户而言,服务体验将更加舒适;对公司而言,一是可以省下数以百计的下单人员,二是流程运行更加快捷,三是出错率大幅下降。”姚良松表示。

  “独一无二”、“别具一格”的家具产品在市场上,更具有增值和保值的潜力。家具所使用的木材除了木性、纹理的优异之外,黄花梨和紫檀之所以珍贵,其重要的原因就是稀缺性和独特性。同理,红酸枝、花梨木等红木原材也在日渐减少,其作为目前红木市场的主流用材,每年的消耗量大得惊人,国家对于各种稀缺木材资源的保护等,特别是家具市场环保绿色——全铝家具的出现,未来,现在主流的红木用材逐渐退出红木市场。

  走进欧派家居总部的展览中心,你会被琳琅满目的橱柜产品所吸引,无不感叹定制家居行业对生活品质的贡献。人性化的设计,让你不用担心身高的限制,就能轻而易举取到柜体最高处摆放的物件;精巧的空间利用,即便很小的厨房面积,也能物尽其用,发挥出最大的使用价值。

  在家居行业内,他有一个广为人知的外号,叫“老大哥”。姚良松则更喜欢把自己视作一个“大家居迷”。也正是这股浓厚的兴趣,促使他不断创新,将家居行业玩出新高度。

  但在姚良松看来,这些新的竞争者并不会对欧派的“大本营”橱柜业务构成太大威胁。身兼多年全国工商联橱柜专业委员会会长,姚良松的直观感受是,橱柜行业的集中度正在快速提高,虽然有新竞争者的加入,但被市场淘汰出局的中小企业数量更多。

  南康家具产业的另一个短板,是真正有自主研发能力的企业不多。如今,这一状况正在改观。

  以橱柜发家的欧派家居,虽然充分享受到行业从无到有的巨大红利,但随着企业体量的增大,单一的产品已经无法满足快速增长扩张的需求。

  1964年出生的客家人姚良松,于1986年毕业于北京航空航天大学。作为当时的“天之骄子”,姚良松怀揣着“飞机工程师”的梦想,服从分配进入一家江西景德镇的飞机制造厂技工学校。在校期间,他还创办了一本名叫《绿草地》的校刊,寓意为“清新自由的理想实验基地”。

  从2004年开始,衣柜行业迎来爆发,把比欧派家居“小9岁”的索菲亚送上了A股“定制家居第一股”的宝座。率先发现“新蓝海”的索菲亚吃到了衣柜市场最大的蛋糕,但这也并不妨碍姚良松找到了公司高速前进的“第二跑道”。2005年,欧派就开始进军整体衣柜,如今在衣柜市场的份额中仅次于索菲亚。

  2017年,欧派家居、尚品宅配以及皮阿诺等一批定制家居企业密集上市,当年也被市场称为定制家居的“爆发元年”。行业板块喜迎扩容的同时,也令市场产生了竞争加剧的担忧。

  翻开欧派家居2017年年报,公司全年产销整体橱柜近60万套,衣柜超过115万套,木门36万套。姚良松的预言正在一步步成为现实,他常常挂在嘴边的一句话是:“如果一个企业迎合了消费者,消费者就会有一点爱你;如果非常迎合消费者,消费者就会非常爱你;如果有一天消费者不喜欢你了,你就会被慢慢边缘化,成为历史的烟尘。”厨房革命

  自此,欧派开始推进全屋定制,这也被姚良松视为家居业的“二次革命”,公司业务实现从最初的1个单品到7大品类的裂变。“消费者看重哪种风格,我们就按照这个风格一整套搬到你的家里,做成厨房、卧室、客厅、卫生间的效果图。而且可以马上组织生产,上门安装。一整套全屋定制的方案下来,客户得到了更加便利的家装服务,公司也从单纯的橱柜、衣柜扩展到整个大家居市场。”

  2017年,欧派家居全新推出“橱柜+”五大系统战略,将厨房生活解构为“洗涤”“备餐”“烹饪”“收纳”“品质生活”五大系统,为消费者创造全新的餐厨体验,也推动着整体橱柜向整体功能厨房的消费升级转变。

  “这句话的含义是,把我的产品材质做好一点、工艺做好一点、设计做好一点、服务做好一点,每一样都比对手好一点,但是价格只略高一点点,好比对手卖300元,我就卖310。不寻求在价格上与对手正面竞争,而是通过一些差异化的定位来凸显我们产品的品质和性价比。”

  姚良松最近给所有欧派代理商写了一封公开信,这封信的核心内容讲的就是创新。他在信中说:“如今的时代是一个大变之势,主要是因为信息化带来了整个社会全方位的变化,企业必须迎合这种大势,才能够拥有一席之地。在这种大变之势下,我们的创新脚步要比以前更快,我们对新变化的反应要更快,推出的有效创新要更多,这样才能跑赢大势。”

  2017年3月,欧派家居成功登陆A股市场,上市两天就超越索菲亚成为A股市值最高的家居企业。如今,欧派家居市值已经超过600亿元,分析师普遍预测,欧派家居将成为A股市场第一家市值突破千亿大关的家居企业。

  事实上,定制家居行业也不乏在信息化上较为突出的企业。尚品宅配最初就是以家居信息化软件起家,早年间还曾一度是欧派家居在信息化软件上的供应商。如今通过“从软到硬”这一路径切入定制家居行业,也在资本市场上收获了超过200亿市值。

  在姚良松眼中,创新对于企业,就好比新陈代谢对于人体。如果企业没有创新,就好比人的新陈代谢停止,人就会死亡。创新活跃的企业往往会发展得比较快,而创新缓慢的企业,在市场经济下将逐渐被人遗忘。

  不过,橱柜这块巨大的蛋糕并非只被欧派家居独享。几年前,定制衣柜龙头企业索菲亚联手法国高端橱柜品牌“司米”,向橱柜行业发起冲击,定制家居新秀尚品宅配、好莱客等企业也纷纷摩拳擦掌。

  如果你第一眼见到姚良松,可能很难直接把他与400亿身价的“家居业首富”划上等号。但几番交流谈吐过后,你会发现他在低调务实的外表下,颇有几分“狼性”企业家的霸气。

  现在已经把汽车圈都玩遍了奔驰,又开始从汽车制造商向新出行时代的服务商转变。

  然而,清闲的教书工作无法满足姚良松内心的理想。两年后,他辞去这份“铁饭碗”工作,转而投奔到下海创业的大潮。期间,他开过饭店、卖过香肠、扑克,但却一一遭遇挫折。窘迫之际,姚良松一度流浪躲债,最苦的时候甚至连毛巾都没钱买,每天用手捧着水洗脸。几经波折,姚良松终于凭借着一份医疗器械代理的工作成功翻身。赚到钱的姚良松,第一件事就是还清自己所有的欠款。从这一天起,姚良松说,自己再没有欠过任何人一分钱。

  “现在是一个真正的信息化时代,信息化不仅影响了企业,还影响了生活的方方面面。我的一个基本判断是,10年后,所有还能够存活的企业一定是信息化一流的企业,但信息化一流的企业未必就能在10年后存活,即一流的信息化是企业生存的必要条件之一。” 姚良松表示,特别是对于欧派家居这样的非标定制行业,信息化尤为重要。“欧派一年要生产60万套非标橱柜产品,加上衣柜、木门、卫浴产品,覆盖百万名客户;公司光代理商就有四千多个,所有服务于欧派的从业人员可能有七八万人,如果没有信息化,我们开展业务的难度将会非常大。

  这次迈巴赫带来的家具只采用最基本、纯粹的线条,勾勒出饱满的外形,带来简洁明快之感。这一点和中国古人对“宁可食无肉,不可居无竹”的精神追求相符。

  成立于 2013 年的 Mercari 公司,其运营的网络二手交易平台应用 2016 年的下载总量已超 3500 万次,且成功进军美国市场。成立三年后, Mercari 成为日本第一间独角兽公司。

  在家居这个古老的行业中,“定制化”却为之插上了高速成长的翅膀。欧派家居创始人姚良松,是家居定制化最早的倡导者和实践者。成立20多年来,从橱柜到衣柜再到“大家居”,欧派家居捕捉到了改革开放的巨大红利,展现出消费升级下的惊人能量。

  商业模式能否规模化,要看产业链是否健康,各个环节的需求是否都能得到满足。

  直到改革开放后,随着家居产品开始实现大规模的工业化生产,整个行业才从传统手工生产的模式中走出来,迎来了家居行业的第一次“革命”。

  由《亚洲投资者》杂志举办的“2018资产管理大奖”评选结果于日前揭晓,平安资产管理有限责任公司(下称“平安资管”)经过激烈角..[详情]

  在这个日新月异的时代,人们的家居消费观将从“功能性消费”转向以“生活文化消费”为主的多元消费,当下及未来的消费主力,将回归到追求家居的文化、设计与功能相结合。家居已不仅仅是纯粹的使用工具,人们还赋予它追求时尚、体现个性、享受人生,欣赏世界的文化内涵。因此,美克家居A.R.T.三年中矢志不渝地促进美国与中国的设计文化和语言交流,期待通过精彩的创意与风格碰撞,给消费者带来最前沿的国际设计资讯。因为美克家居A.R.T.不仅仅是“家居服务商”,也在不断以消费者的“生活设计师”在自我要求。不仅给消费者提供实体产品,更要为其提供服务,提供轻松、愉悦的美式生活方式。

  也正是那个时候,姚良松将海外整体橱柜概念引入中国,导入厨房与装修一站式服务理念,成为第一个吃螃蟹的人。也正因此,他被业内誉为“中国厨房革命”的发起人。

  在新零售的浪潮之下,实体商业开始了新一轮的洗牌和升级。除了体验化之外,消费者更热衷于有情怀、有温度、有品牌的商业场所,这让卖场艺术化成为行业大势所趋。

  如果要在中国找一个行业,十多年复合增长率超过30%还没有减速,那么定制家居行业一定满足这个苛刻的要求。如果要在定制家居行业中选出一个最具代表性标的,那么欧派家居一定当之无愧。

  回忆起当年,姚良松不无感慨:“当时我就觉得,符合了人类对舒适美好生活的向往,如果中国人的生活越来越好,这样的产品一定会得到中国消费者的喜爱。”

  “目前欧派在整个橱柜市场的占有率还不到8%,未来还有很大的上升空间。我认为在橱柜业务上,我们一方面是把产品做好,另一方面通过与大家居战略的协同发展,尤其是与各地的装修公司合作,以后的空间还很大。”姚良松说。