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这跟我们企业的品牌也是非常契合的

发布者:admin 发布时间:2018-06-06

  软体家居龙头企业财报显示,无论是营收,还是利润,增速都呈现出风光局面。可见,随着城镇化水平提高、人们对床垫和床垫品牌的认识度更高,品牌效应逐渐显现,市场份额逐步向优势品牌集中。软体家居行业的“马太效应”已经越来越明显。

  【水性科天 夏雨】:首先在产品研发上,我们成功研发出家装材料、定制家具和无毒家具,打破了从家装到家具的技术壁垒,成功推出全系列家装家具产品,实现无毒大家居的整体布局。

  作为水性科天无毒家具行业首秀,此次展会我们也非常重视,入驻知名家具展馆,并且我们还特别邀请香港著名设计大师陈飞杰倾力打造我们的展馆。

  【水性科天 夏雨】:水性科天是一家以科技立身的企业,水性科技是我们最核心的竞争力,不光是本次展出的无毒家具,水性科天全线产品均基于水性科技。水性科技是水性高分子材料创新应用的科学技术,运用这项技术可以用水来代替有机溶剂,不含苯、二甲基甲酰胺(DMF)等有机溶剂以及甲醛、重金属等有害化学物质。

  其次,更要在传统板式家具与实木家具之间找到合适的切入点。随着铝制工艺的提升,铝制家具必能在市场上占有一席之地。

  【房天下家居】:水性科天邀请姚明作为公司品牌代言人,是出于什么样的考虑?众所周知,姚明给大众的都是比较阳光、正面的形象,还有哪些方面是跟水性科天的品牌形象吻合?

  中国家具协会秘书长张冰冰表示,绿色发展已经成为家居企业结构调整、转型升级、实现可持续发展的必然选择。目前,家具行业正处于转型升级的迫切阶段,木材成本上升、环保标准更为严格都迫使家具企业在原材料上寻求新的突破口。

  众所周知,家装毒害问题已经严重危害人类的健康,根据2016年联合国环境大会发布报告显示,每年有430万人死于室内空气污染。家装污染不仅包含涂料、板材等装修材料造成的污染,家具产品中的有害化学物质挥发,也成为造成室内空气污染的重要原因之一。这些有害化学物质挥发到空气中,对长期生活在此环境中的人体健康造成严重损害,容易导致头晕、胸闷、甚至引发白血病、肝癌等病变。

  【水性科天 夏雨】:近几年,随着80、90后及新兴中产阶级成为主力消费群体,家居消费市场也呈现出多种趋势和转变。首先,消费者对家具产品的环保性更加关注,对家具的品质和安全都提出更高的要求。其次,更追求个性化,这也是这几年定制家具火爆的根本原因,消费升级不仅体现为高品质的追求同时更注重个性的表达;最后是追求便捷性,随着生活节奏的加快,消费者没有时间自己到市场中采买每一项家装单品,一站式服务甚至网购家具都成为新的消费趋势。水性科天为满足日益变化的消费需求和消费理念的升级,推出“无毒家装材料+无毒定制家具+家具”的整合营销理念,并在坚持无毒品质的基础上,在产品设计风格上追求多元化及个性化,以满足消费者现代功能需求与审美的同时,为消费者打造无毒家居环境。

  【水性科天 夏雨】:此次参展我们主要带来三大风格系列产品:现代都市、简约美式和时尚北欧,满足现代消费者家居功能需求和审美。我们的简约美式风格,将传统美式风格中复杂的设计元素简化,保留简洁线条,配色也更加大胆、年轻、明快,更符合现代都市人的生活节奏。时尚北欧风格近几年深受消费者喜爱,我们追求兼具实用与美感、安全与环保并重,整体造型简洁明快,采用胡桃木,增添装饰革、布艺元素,打破沉闷,专为年轻人打造的时尚家具。现代都市风格,设计时尚又不失大气,张扬却又不显夸张,色彩鲜明,满足追求时尚现代的都市生活。

  葛承康先生说,在场景化消费愈演愈烈的现今,带入品牌理念与价值认知已是不可阻挡的趋势。将产品的多元化与消费人群的区别化相结合,满足特定人群的个性需求,将是衡量未来是否能够占有更多市场份额的一大利器。他认为,城市是人们的共栖之所,生活在此,彼此联结的生活者,与公共建筑、住宅、艺术景观或绿化地共同构成了一座城市。每一座城都有属于自己的性格和基因;不同城市的生活者,往往也有着不同的画像。为城市而设计,归根到底是为这个城市的生活者和他们的生活而设计。

  水性科技的成功运用,实现了家装材料、家具材料、合成革材料、定制家具、家具产品的无毒化。随着产品种类的不断壮大,水性科天依托全系列水性环保产品,为消费者提供高端舒适的无毒家居体验。

  此次水性科天首次参加家具行业展会,一方面我们希望跟行业各界多交流多学习,同时也希望借这个很好的平台,展示出水性科天无毒家具的技术和产品优势,增强各界对水性科天产品的认识与了解。通过此次展会,水性科天无毒家具也将全面开启全国的招商,我们也希望有更多加盟商与水性科天一起共同推广无毒大家居理念,为消费者打造无毒家居环境,彻底杜绝家装污染毒害问题。

  橡木和橡胶木真的是一种木材吗?国家家具及室内环境质量监督检验中心的工作人员介绍:国家家具及室内环境质量监督检验中心的工作人员介绍说,橡木和橡胶木根本就是两种木材,而且红橡与白橡也是两种木材。

  水性科天无毒家具的面世,势必将引领家具行业往更环保、更安全的方向发展,同时以技术立身的水性科天也为不断发展中的家居行业指出新的方向。对此水性科天无毒家具事业部总经理夏雨先生又怎样解读。

  据了解,目前市场的纸质家具采用的是瓦楞纸,表面多为牛皮纸,在纸品中选择最好的材料可以增加纸质家具的承重能力,通过内部结构设计也可以实现更大的承重。在防水层面,当前的技术能够做到防水5分钟以上;在防火层面,据记者了解,现有的纸质家具基本上不会被烟头这样的火点燃。

  【水性科天 夏雨】:我们成立专门的无毒家具事业部负责此块业务板块的生产、销售,与公司无毒家装材料、无毒定制家具事业部共同组成水性科天无毒大家居的战略布局。目前我们在全国拥有1500多家无毒家装材料馆,预计到2017年底将达到2000家,水性科天无毒家具除会进驻各大家具卖场外,还将入驻水性科天全国超过上千家的无毒家装材料门店,打造“家装材料+定制家具+家具”整合销售模式,为消费者带来沉浸式购物体验,让消费者要什么有什么。

  【水性科天 夏雨】:水性科天的目标是五年内实现天下无毒,让无毒家装家具产品进入寻常百姓家。在渠道建设上,我们将进一步加快线下销售渠道的布局,力争两年内开设3000家加盟门店,能够覆盖全国各县市级,让消费者能够更为便捷地购买水性科天产品。在品牌建设上,我们仍将坚持大品牌、大传播、大事件的策略,立志打造成为家居行业的世界级品牌。

  其次在品牌建设上,水性科天也取得不错的成绩,通过大品牌、大传播、大事件的品牌营销策略,无论在品牌知名度、行业影响力还是消费者层面,都获得了行业和消费者的认可。前不久我们刚刚荣获由中国建筑装饰协会颁发的“中国建材家居百家品牌企业”。也获得由腾讯家居颁发的“2016消费者最喜爱的品牌”。

  此外,水性科天建立了中国首个家居有害化学物质检测中心,专注于家居材料中有害化学物质的一站式分析检测,可检测近千种有害化学物质,并制定严格的有害化学物质管控体系,以保障水性科天所有产品出厂标准可达到有害化学物质未检出(ND级别),此标准高于欧盟标准,是最为严苛的家居检测标准。

  拿到检测报告后,候先生又再次联系荷塘木语家具店负责人张先生,询问家具到底是什么材质的,能否退货。这时,张先生又给出另外一个说法。

  芦云:“首先是对于实木家具也好,还是一些板材家具也好,材料本身的树种、产地、产区、采伐时间等因素都会影响到这个家具的成本和造价,但是在这个方面往往消费者是不了解的,只能通过商家的介绍。再一个,它有很多的制作工艺,这些也导致了消费者在选择的时候处于一个信息不对称的情况。第二个,从行业的角度来讲,因为在家具的生产包括材质等具体的要求上,有一些不规范的情况,这个不规范的前提可能也是因为国家的强制性标准并没有达到一个很健全的地步。之所以行业里边会有一些乱象,就是他们会钻法律的空子,钻行业的空子。所以,家具行业的自律可能需要进一步加强。第三个方面,从消费者的角度来讲,买家具的时候可能更多的是去听人家怎么宣传,看人家材质是怎么标注的。像这个案例,它把很多名称进行了混淆,消费者很难获取真正的信息,那么他的知情权、选择权其实就受到了侵害。家具跟普通的商品不太一样,发生问题的时候很难去辨识,即便发现了问题可能需要去检测,而家具的检测往往是破坏性的,还有成本的付出,导致很多消费者没有办法完成取证。这个检测和检测报告在诉讼中是非常重要的。最后,建议相关部门能够加强家居行业材质标准相关的规定。”

  【房天下家居】:家具业务版块在水性科天是怎样的战略地位?预计会开多少家店?销售渠道如何布局?

  以众家联为例,在这种商业模式上,平台从产业供应链为切入点,通过移动、PC端工具,为材料商、制造商、信息员(即经纪人)、家具买家搭建了一个高效的、可信赖的O2O家具交易平台。吸引家具企业将采购集中到平台上,用户通过线上发布需求,从而构建类似阿里巴巴型的家具产业链全球性集采平台。

  芦云:“鉴定方面的权威专家已经给出了一个定性,就是橡木和橡胶木是完全不同的,而且价格悬殊也很大,并且红橡跟白橡也是不同的。这个案子主要有几个方面的问题,第一个是厂家存在虚假宣传,宣传与实际不符,经过检测我们发现它的主材是橡胶木,是价格低廉的,而只有少部分辅料是橡木,这种情况实际上已经构成了虚假宣传,侵犯了消费者的知情权。第二个,它为什么要把橡胶木宣传为橡木,实际上就是为了以次充好,目就是为了混淆视听去误导消费者,影响了消费者的选择权。第三个,无论是厂家也好,还是经销商也好,他们给出解释说宣传的时候省去了一个‘胶’字,但是这一个字可谓是‘一字千金’。包括这个厂家解释了半天也没有给出一个正确的解释,到底橡木、橡胶木、红橡、白橡差别在哪里。所以说这里边存在很多猫腻。根据以上几点分析,我们觉得这个厂家的问题不仅是宣传的问题,是误导的问题,更有可能会涉及到欺诈的问题。按照消法55条第一款,可以要求‘退一赔三’。”

  既然传统的家居卖场模式,传统的电商模式都被他PASS掉了,那么摆在眼前的只有一条路,就是创新一个可规模复制的全新商业模式,脱离位置和店面的限制,脱离传统电商轻体验重价格的短板,为消费者和家具厂商提供真正的价值。

  另外,水性科天无毒家具也同步发力电商渠道,携手苏宁易购等各大电商平台共同推广无毒家具,今年618年中大促,我们便实现了单品销售破万件的成绩。

  【水性科天 夏雨】:东莞国际名家具展在19年间已成功举办37届,是国内“品牌家具第一展”。展会集中了国内乃至国际家具界的名品与新品,不但是企业发布新品的首选舞台,更是行业发展的风向标。

  消费者认为商家以次充好、虚假宣传,要求退货,商家则予以否认并拒绝退货。消费者向记者提供了合同、产品宣传材料、说明书图片及录音等证据资料。记者核对过相关的证据资料后进一步向河北廊坊金钥匙国际家具城的荷塘木语家具店核实相关问题,但拨打后发现电话已经停机。记者注意到,消费者提供的录音证据资料中,有一段录音,是消费者向商家询问实木家具是什么材质时录制的录音。在这段录音中,销售人员答复家具是由北美进口红橡和白橡制成的。

  美国立国不过短短二百余年,但是其开放、包容的巨大向心力,在成就美国奇迹的同时,也形成了独树一帜的美式家居设计风格,沉稳优雅、兼容并蓄,美国城市设计的变迁,更是人类文明飞速进化的象征,在世界范围内,形成广泛共鸣。

  水性科天作为水性科技的龙头企业,掌握水性高分子领域核心技术,并将水性科技应用到家装材料和家具生产中,通过不断研发和创新,发明了以水性聚氨酯树脂为基料,采用独创的水性湿法合成革贝斯工艺生产合成革,替代了传统溶剂型合成革;以水作为稀释剂生产的水性木器漆,物理性能卓越,无毒无味、即刷即住;以水性胶黏剂替代脲醛胶所生产出的水性板材不含甲醛等有害化学物质。水性科天无毒家具采用水性木器漆、水性板材、水性沙发革等无毒家具材料制造而成,真正做到无毒无味。

  中国软体家具市场是一个成长迅速、潜力巨大的成熟市场。由于近几年中国软体家具市场需求持续上升,且进口关税较低,国外大型家具生产商纷纷以合资或独资的形式在中国开厂设店,抢占中国软体家具市场份额。

  水性科天无毒家具,是采用水性木器漆、水性板材、水性沙发革等材料制造,不含甲醛、苯、DMF等有害化学物质,无毒无味,从源头杜绝家装污染毒害。

  8月11日,在第38届国际名家具(东莞)展览会上,水性科天无毒家具首次亮相便引起广泛关注。展会第一天,房天下家居小编有幸采访到了水性科天无毒家具事业部总经理夏雨先生。他表示,水性科天所有家具产品都是采用无毒家具材料生产,不含甲醛、苯、DMF等有害化学物质,从源头解决家具毒害的问题。

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  在赵启明的思路里,这是一条清晰的,让整个产业链都受益的商业模式:“在上游,我们直接与工厂合作,省去了供应商环节。在下游,把体验环节设置在购买过家具的老客户家里,砍掉了家具销售环节中一些没必要的成本,同样品质的家具,我们的价格只有传统卖场的一半甚至三分之一。”

  “我在家”的消费者去真实的使用场景里体验产品,购买转化率为70%,平均体验1.4次可完成购买,同时体验“生活家”后的用户购买客单价,是非体验用户购买客单价的3倍。数据显示,“我在家”的业务覆盖全国160多座城市,SPU近2000左右,客单价超过2万元,平台上可体验的“生活家”目前有400多家,分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市,今年将会陆续开城。

  在渠道建设上,水性科天也取得辉煌战绩,短短两年时间,在全国已开设有1500多家无毒家装材料加盟店,其中1200家店目前已经实现盈利,只有12家被淘汰,这代表着水性科天门店的盈利成功率非常高,预计到2017年底水性科天无毒家装材料店将达到2000家。

  【水性科天 夏雨】: 此次是水性科天首次参加家具行业展会,也是我们的无毒家具产品的首次亮相,包含沙发、软床、茶几、书柜、餐桌椅等全品类家具产品,覆盖卧室、书房、客厅、多功能房等多种家居空间,为消费者打造品质高端的无毒家居环境。

  在生产制造方面,水性科天在合肥、兰州、南宁建设了三大生产基地,采用德国豪迈自动化定制家具生产线,这是世界上最先进的家具生产设备,实现了全自动、规模化柔性生产;凭借智能软件系统全方位保障无毒产品生产。

  在科研实力上,水性科天拥有百人科研团队,其中有十余位高校教授担任科学顾问,其中有多位教授享受国务院津贴,科技创新是水性科天第一要务,不断坚持产品的研发和技术更迭,可以始终保持企业的核心竞争力,同时不断研发出更高品质的产品,满足消费者更高需求。

  【水性科天 夏雨】:第一,姚明的高度。姚明的高度在中国人身高里应该是最高的,他的高度代表他的特点,我们品牌包括我们企业的定位也是高起点高目标;第二,姚明给大家树立的形象都是非常正面的,一直在倡导环保、健康的生活方式,这跟我们企业的品牌也是非常契合的。基于这两点,我们觉得姚明跟我们品牌在一起结合非常好,非常良性。

  当然更重要的是,我们的无毒家具产品不仅设计感强,依托水性科天的核心水性科技,产品不含甲醛、苯、DMF等有害化学物质,无毒无味,对人体没有任何伤害,对环境也不会造成污染,这是我们的产品区别于其他家具产品的根本所在。

  同时,我们的消费者对水性科天产品也十分认可和满意,用了我们的产品,无毒无味,通过他们亲身的体验和口碑效应,迅速成为众多家庭、学校等众多场合家装材料的首选。

  【水性科天 夏雨】:家具行业虽然近几年竞争愈加激烈,但整体规模仍然很大,尤其是环保家具产品的市场潜力更大,在质量上,消费者追求安全无毒的健康产品,在风格上,追求多元化、个性化的设计,消费意识已在发生着转变。现在整个家装家具行业也在经历整合阶段,朝着更环保、定制化和智能化的方向发展。家具行业积极根据消费意识的转变进行调整,推出更符合消费者个性化需求的产品,同时借鉴定制家具与智能家居的发展趋势,朝着智能化、功能化的方向发展,例如充分利用空间进行小批量定制等。

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